จากการแข่งขนัทางดา้นราคาอยา่งต่อเน่ือง โดยมีสาเหตุมาจากการเพ่ิมข้ึนของจ านวนอุปทานของโรงแรมในตลาดเป็นหลกั เม่ือพิจารณาถึงราคาห้องพกัเฉล่ียต่อห้องทั้ งหมด (Revenue per Available Room “Revpar”) จะเห็นว่า

(Fixed-mobile convergence) โดยตัง้เป้าในการเพิม่รายไดต้่อครวัเรอืน (revenue per household) ใหม้ากขึน้ เติบโตในตลาดลูกค้าองคก์ร (Enterprise) จากการควบรวม CSL AWN ได้ซื้อหุน้ของ CSL จากผูถ้อืหุน้ทีแ่สดงเจตจ

store rental revenue growth) โดยไม่นับรวมศนูยก์ำรคำ้ใหม่ทีเ่ปิดด ำเนนิกำรในปี 2560 และ 2559 ไดแ้ก่ เซ็นทรัลพลำซำ นครรำชสมีำ เซ็นทรัลพลำซำ มหำชัย และเซ็นทรัลพลำซำ นครศรธีรรมรำช และศนูยก์ำรคำ้ ทีป่รับปรุง

ขยายตลาดจากกลุ่มลูกค้าโทรศพัทม์อืถือเพื่อน าเสนอ บริการอินเทอร์เน็ตบ้านเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มรายได้ต่อครวัเรือน หรือ ARPH (Average Revenue per Household) EBITDA เติบโตขึน้และบริหารค่าใช้จ่ายอย่างระมดัระวงั

ต่อยอดจากฐานลูกคา้โทรศพัท์เคลื่อนที ่และการน าเสนอแพก็เกจทีต่อบโจทย์กบัครอบครวัในบ้านพกัอาศยั โดยมุ่งสรา้ง บรกิารทีเ่พิม่รายไดต้อ่ครวัเรอืน (ARPH: Average Revenue per Household) และตัง้เป้ามฐีานลกูคา้ 1

. Enclosure No. 2 - 6 - 2.3 All Budgets Expected to be Used at the Beginning and All Budgets Expected to be Used in order for Project to Generate Revenue to the Company The details are shown in Information

. 2 - 6 - 2.3 All Budgets Expected to be Used at the Beginning and All Budgets Expected to be Used in order for Project to Generate Revenue to the Company The details are shown in Information Memorandum

และกำรวเิครำะหข์องฝ่ำยจัดกำร หนำ้ที ่5 จำก 14 รำยไดจ้ำกกำรเชำ่และบรกิำรของ ศนูยก์ำรคำ้เดมิเตบิโตรอ้ยละ 2.4 จำกชว่งเดยีวกนัของปีกอ่น รำยไดจ้ำกกำรเชำ่และบรกิำรของศนูยก์ำรคำ้เดมิ (same store rental revenue

่และการน าเสนอแพก็เกจทีต่อบโจทย์กบัครอบครวัในบา้นพกัอาศยั โดยมุ่งสรา้ง บรกิารทีเ่พิม่รายไดต้อ่ครวัเรอืน (ARPH: Average Revenue per Household) และตัง้เป้ามฐีานลกูคา้ 1 ลา้นราย หรอืคดิเป็นสว่นแบ่งตลาดประมา

(same store rental revenue growth) โดยไมนั่บรวมศนูยก์ำรคำ้ใหมท่ีเ่ปิดด ำเนนิกำรในปี 2560 ไดแ้ก ่เซ็นทรัลพลำซำ นครรำชสมีำ และเซ็นทรัลพลำซำ มหำชัย และศูนยก์ำรคำ้ทีป่รับปรุง ไดแ้ก่ เซ็นทรัลเวลิด ์เตบิโตรอ้